Responsable Commercial - Secteur des Travaux Publics - VRD H/F - Optin Recrutement

Notre client est un acteur reconnu dans le secteur des Travaux Publics / VRD, implanté en Île-de-France.

Un cadre stimulant pour un profil souhaitant s'investir durablement dans une structure en développement.

Dans le cadre d'une structuration de son développement commercial, notre client, entreprise dans le secteur des Travaux Publics / VRD, recrute son Responsable Commercial.

Vos missions :

• Développement commercial

  • Prospection et développement du portefeuille clients

  • Relances commerciales et prise de rendez-vous

  • Développement et animation d'un réseau professionnel (maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre, entreprises générales, sous-traitants)

  • Réponse aux marchés publics et privés

  • Négociation commerciale et défense des prix face aux clients et fournisseurs

  • Conquête de nouveaux marchés et actions de prescription

• Dimension technique

  • Analyse de dossiers et réalisation de chiffrages

  • Consultation des fournisseurs et remise d'offres

  • Sécurisation technique et financière des affaires

  • Lien constant avec les équipes travaux pour assurer une bonne passation commerce / exploitation

Conditions

• Rémunération : entre 48 K€ et 55 K€ brut sur 13 mois selon expérience

• Avantages : véhicule de fonction 5 places, téléphone professionnel, mutuelle prise en charge à 100 % pour les cadres, RTT (forfait jours pour les cadres)

• Statut : Cadre ou ETAM selon profil et expérience

• Localisation : Seine-et-Marne (77)

Pour ce poste, la personnalité et le potentiel commercial priment sur le CV. L'entreprise recherche avant tout un tempérament de développeur, pas un exécutant.

Expérience recherchée

• Une expérience significative dans le secteur des Travaux Publics / VRD, côté exploitation (chantiers, travaux) ou côté commercial (négoce de matériaux, vente technique)

• Une bonne connaissance des acteurs et des mécanismes du secteur BTP (marchés publics et privés, maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre, entreprises générales, sous-traitants)

• Un tempérament commercial affirmé, ou une réelle appétence à évoluer vers le développement commercial

• La dimension technique pourra, si besoin, être complétée par une formation interne

Qualités indispensables

• Très autonome, entreprenant(e), force de proposition

• Fortement orienté(e) développement commercial et création de business

• À l'aise en négociation, avec les fournisseurs comme avec les clients

• Excellent relationnel, véritable homme/femme de réseau

• Curieux(se), ambitieux(se), doté(e) d'une bonne maturité professionnelle

• Suffisamment affirmé(e) pour tenir une négociation et prendre naturellement sa place dans l'organisation

• Capable de s'inscrire dans une logique de prise de responsabilités croissantes

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Négociations commerciales
• Gestion des rendez-vous
• Gestion de budget
• Fidélisation des clients
• Force de proposition
• VRD