Directeur Development H/F - Institut Europ Administ Affair

A propos du poste

Rattaché(e) au Executive Director, Development, vous serez responsable de la collecte de fonds en face à face ainsi que du développement et de la gestion d'un portefeuille de prospects pour des dons compris entre 10 000 € et 1 million d'euros en Amérique du Nord, avec pour objectif de soutenir la croissance des revenus et de constituer un portefeuille pérenne de donateurs à fort potentiel. Vous gérerez directement un portefeuille de prospects à forte valeur, générant des revenus grâce à une approche structurée de qualification, de développement, de sollicitation et de fidélisation. En partenariat avec le Directeur du Principal Giving en Amérique du Nord, vous contribuerez stratégiquement à la solidité et à la performance globale du pipeline de collecte de fonds d'INSEAD dans la région.

Votre rôle au sein de l'équipe

- Gérer et développer un portefeuille personnel de prospects à fort potentiel basés en Amérique du Nord.
- Conclure directement des dons majeurs compris entre 100 K€ et 1 million d'euros, en atteignant des objectifs de revenus ambitieux alignés sur les priorités institutionnelles.
- Développer et maintenir un portefeuille solide de prospects, garantissant une progression continue et une croissance durable des revenus tout au long du cycle de vie des donateurs.
- Identifier, qualifier et faire évoluer la prochaine génération de prospects majeurs en Amérique du Nord, avec un focus particulier sur les États-Unis.
- Elaborer et déployer des stratégies de sollicitation personnalisées, en adéquation avec les intérêts des donateurs et les priorités de l'institution.
- Effectuer des déplacements réguliers aux États-Unis pour rencontrer les donateurs, renforcer les relations et accélérer les résultats philanthropiques.
- Collaborer étroitement avec le Directeur Exécutif et le Directeur du Principal Giving (Amérique du Nord) afin de soutenir la stratégie régionale et la performance du pipeline, et garantir une gestion efficace des relations donateurs.
- Contribuer activement à la mise en oeuvre d'une stratégie globale de collecte de fonds en Amérique du Nord, en mobilisant les bénévoles, les représentants du Conseil d'administration d'INSEAD, les équipes internes et les associations locales.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Advancement, les enseignants, les dirigeants et les bénévoles afin de garantir une approche coordonnée et intégrée de la collecte de fonds.
- Représenter INSEAD lors d'événements et d'initiatives d'engagement dans la région.
- Assurer la mise à jour rigoureuse et régulière des données dans l'outil de gestion de la relation donateur (CRM), en respectant des standards élevés de qualité, de planification et de reporting.

- Maîtrise de l'anglais. Une seconde langue est un atout mais non obligatoire.
- Diplôme de niveau licence requis ; une formation complémentaire en philanthropie, gestion des organisations à but non lucratif ou domaines connexes constitue un avantage. Un MBA ou une expérience internationale équivalente est un plus.
- Minimum 10 ans d'expérience en collecte de fonds en face-à-face ou en gestion de relations avec des parties prenantes de haut niveau, idéalement dans un établissement d'enseignement.
- Succès démontré dans la conclusion de dons supérieurs à 100 K€ (ou expérience équivalente en négociation complexe).
- Expérience avérée dans la gestion et le développment de portefeuille de prospects et l'atteinte régulière d'objectifs de revenus.
- Bonne connaissance du marché de la collecte de fonds en Amérique du Nord, avec une expérience de collaboration avec des donateurs seniors, des bénévoles et des membres de conseils d'administration.
- Excellentes compétences en communication et storytelling, avec la capacité de présenter la mission d'INSEAD de manière claire et convaincante et de la traduire en projets philanthropiques attractifs.
- Capacité à construire des relations de confiance sur le long terme avec les donateurs et parties prenantes, en anticipant leurs intérêts et en les alignant sur les priorités stratégiques d'INSEAD afin de générer un impact significatif.
- Capacité à délivrer des résultats au plus haut niveau, à faire preuve de discernement et d'intégrité, et à s'approprier pleinement des objectifs ambitieux dans un environnement international complexe.
- Expérience confirmée en management d'équipes, gestion de bénévoles et/ou pilotage de stratégies de développement de bout en bout.

L'INSEAD rassemble des personnes, des cultures et des idées du monde entier pour former des leaders qui transforment le monde des affaires et la société. En tant qu'école à mission, l'INSEAD se concentre sur trois valeurs : ouverture, rigueur et esprit d'entreprise. Fondée sur un engagement en faveur de l'innovation dans l'enseignement du management, l'INSEAD a été la première école de commerce internationale, a introduit le premier MBA d'un an, a été la première à dispenser des programmes de formation continue spécifique au monde l'entreprise, et a développé une structure unique de campus multi-continentaux entièrement intégrés. Aujourd'hui, pas plus de 10 % de la classe MBA entrante ne provient d'un seul pays. Nous sommes vraiment une école de commerce internationale.

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