Chargé d'Affaires Export H/F - Franklin

L'entreprise FRANKLIN ( 100 salariés) est une PME pionnière et leader, spécialisée dans la conception, la fabrication et l'installation d'équipements de protection contre la foudre depuis plus de 45 ans. De par la force de son réseau d'agence (6 agences dont un bureau d'études), Franklin bénéficie d'une présence nationale et internationale (70% de la production est exportée) lui permettant une proximité et une réactivité auprès de ses clients. Le développement de l'entreprise s'est accentué ces dernières années, Franklin investit sur l'avenir (formation, recrutement...) et sur ses salariés. Attachée au développement des compétences de ses employés, elle propose des parcours de formation métiers afin de favoriser évolution professionnelle et mobilité interne.

Envie d'ouvrir des marchés, de créer des partenariats durables et de faire grandir une zone à fort potentiel ?
Ce poste est clairement fait pour un(e) développeur(se) international(e) dans l'âme, orienté(e) terrain, business et résultats.

Directement rattaché(e) au Directeur International, vous êtes le pilote de la croissance sur votre zone. Vous animez, structurez et développez un réseau de distributeurs et d'agents tout en identifiant et ouvrant de nouveaux marchés stratégiques.

Véritable business developer international, vous intervenez sur toute la chaîne de valeur, de la prospection à la concrétisation des projets:

Développement & animation du réseau

- Animer, accompagner et challenger le réseau de distributeurs et d'agents existants
- Suivre les contrats, conditions commerciales et objectifs annuels
- Être présent(e) sur le terrain pour accompagner les partenaires et rencontrer prescripteurs et décideurs
- Créer une véritable dynamique commerciale locale

Ouverture de nouveaux marchés

- Définir, avec le Directeur Export, un plan d'actions ambitieux (ciblage pays, marchés, priorités)
- Prospecter activement de nouveaux territoires et identifier les bons partenaires
- Négocier et construire des partenariats durables et performants

Vision marché & opportunités

- Assurer une veille marché permanente
- Identifier les besoins clients, tendances et opportunités business
- Être force de proposition pour adapter l'offre et la stratégie commerciale

Gestion commerciale & projets

- Élaborer les propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage, devis, solutions)
- Suivre les projets de A à Z : de l'émission des dossiers jusqu'à leur finalisation
- Relancer les devis, négocier les affaires et piloter la transformation en commandes

Expertise & accompagnement technique

- Former et faire monter en compétence distributeurs et agents
- Apporter un support technique crédible et rassurant sur le terrain
- Participer activement à des salons internationaux et séminaires techniques

Zone d'intervention :

- Déplacements fréquents sur les zones MoyenOrient / Afrique / Asie (selon profil)
- Environ 30 à 40 % du temps à l'international
- Forte autonomie, responsabilités larges et visibilité directe auprès de la direction

De formation supérieure dans le domaine commercial et/ou technique. Une première expérience réussie dans la vente de produits techniques en B to B auprès de clients internationaux est requise. Vous parlez couramment l'anglais.

Vous savez vous mettre à la portée de chacun de vos interlocuteurs et entretenez avec eux une relation de proximité. Par ailleurs, vous avez un sens affirmé du résultat et savez analyser les pistes de développement commercial.

Rigoureux(se), organisé(e) et autonome, vous faites preuve de curiosité et d'une réelle appétence pour la technique. Vos techniques de ventes sont excellentes et vous avez un fort tempérament de chasseur !

Dynamique et proactif, vous savez vous adapter et faire preuve de force de proposition sur un marché en perpétuel évolution.

Véritable Business Developer, vous êtes quelqu'un de travailleur et de rigoureux. Votre aisance relationnelle, le travail en équipe, ainsi que votre capacité à communiquer seront des atouts indispensables pour mener à bien cette fonction.

• Techniques de vente